【百企万亿】三人谈|从行业知名到市场知名的开拓之路

点击:1727 添加时间:2017-08-22 11:41:00 信息来源:

【百企万亿】三人谈|从行业知名到市场知名的开拓之路

 

三人谈/哪三人

萬峯石材:

高端人造石材家装品牌,为别墅、豪宅提供全屋设计方案和设计,还提供制作出厂的原材料(包括岗石、石英石、罗马柱、线条......),同时提供家庭装修服务。

 

中国建筑装饰协会材料分会:

“百企万亿”的主办单位,以促进行业发展为目标,助长中国优秀的家居品牌实现更好的发展前景。

 

腾讯家居:

中国强大的互联网家居频道——腾讯家居,提供更好的互联网品牌宣传平台。

 

 

三人谈/谈什么

关于“百企万亿”

 

“百企万亿”计划,是以中国建材家居百强企业的产品为核心,以新兴的模式、平台为新的渠道,以CT场景连接技术应用为驱动力,以百强企业渠道联合作战和“美丽中国”行活动为推动力,以“走出去”战略扩大对外贸易与投资为契机,以数字家居港选材和交易基地为支撑,用三年时间完成1个中心、100家企业、1000个城市的布局,实现每年1万个亿的产值。

 

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右:中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

中:万峰石材股份副总经理兼营销总经理张洪斌先生

左:腾讯家居全国总编张永志

 

 

 

由中国建筑装饰协会材料分会推出的“百企万亿”系列论坛,其目的是联合协同优秀的中国百家建材家居企业,共同努力,在未来三年内实现每年一万亿产值的目标。扶助一部分企业先行,做大做强,进而带动行业优化,健康发展。

 

2017814日,本期系列论坛活动来到萬峯石材,活动于万峰石材科技股份有限公司总部进行,论坛主题为《三人谈》——如何破百亿,围绕的中心为万峰石材股份“从行业知名到市场知名的开拓之路”。

 

当腾讯家居总编问及“如何让企业做大做强”时,张洪斌先生从三个方面分享自己的观点。

 

①谈产品

石材行业是制造业,制造的使命是生产,而生产的生命是质量。

 

万峰石材股份重视原材料的产品质量输出,以产品质量为基础,张洪斌先生认为这是企业做大做强的第一步。随着生活水平的提高,现代消费者所认可的、好质量的石材产品,更多希望是绿色健康环保、无污染无辐射的装饰材料。

 

从一直以来和萬峯石材合作的知名地产企业(恒大、万科、保利......),可以发现一个普遍规律是:越是有影响力的品牌企业,对装饰材料的要求越严格。对使用材料的审核和甄选,严格按照国家标准要求。

 

所以保证质量是一个永恒不变的职责,是开拓消费者认知品牌之路的必要途径。

 

②谈消费者

萬峯石材的营销理念是“材料+设计+服务”,张洪斌先生谈产品后,紧接着从消费者角度,进一步解答“从行业知名到市场知名的开拓之路”。

  

生产材料只是其一,会使用材料才是本质。如何使用材料?关键词是“设计”。萬峯石材经验丰富设计师团队,有能力有实力为消费者定制设计整个居住场所,这个条件优势为萬峯石材成为消费者认知品牌大大缩短时间长度。

 

全屋定制设计板块,是萬峯石材走进消费者内心的桥梁。我们提倡“以人为本”的设计观念和设计主张,注重考究用户的居住习惯,一对一的设计方式是设计师直接了解用户想法的方式,其目的是定制更具有人文色彩的家。简单直白讲,就是“您来我这里,我给您设计,给您找材料,给您施工。想怎样的空间,只管告诉我们,我们可以满足您”,这正是空间之美·享您所想的含义。

 

设计家装别墅不是一时半会的事,需要不断地沟通交流,在沟通过程中,为让客户对我们的设计想法更清楚,我们开发了APP平台,用户可以直接看到设计成果,亦或自己任意选材料和设计方式,满足消费者的想法。

 

③谈品牌

萬峯石材是行业知名品牌,一直以来成绩斐然,2016年成为中国建筑装饰协会材料分会副会长单位;是2016年中国建筑装饰行业设计师最喜爱的品牌;是广东省名牌产品;研发专利达一百多项,成为广东省高新技术产品;顺利通过国际认证美国NSF产品检验。

 

一个高价值的品牌,是消费者普遍认可的品牌。消费者市场庞大,发展空间巨大,打开消费者市场,对于萬峯石材未来开拓是重要的一步。

 

不局限在制造业思维中,突破制造思维,转向品牌思维,打造高端人造石家装品牌,是开拓消费者对萬峯石材品牌有效认知的重要途径。

 

萬峯石材提升品牌,打造良好的口碑形象。在整个企业的各个环节中,成就品牌新升级,包括:产品质量、设计、施工、服务等多方面。万峰石材股份打通向消费者认知品牌过渡的路线,当然离不开设计、离不开市场营销渠道的挖掘、离不开全国经销商的实体体验现场。

 

 

“路漫漫其修远兮”,萬峯石材有信心有实力在未来不断进取,为“百企万亿”添砖加瓦。

 

本次《三人谈》的交流会,希望通过更多思想的碰撞,激发出有利于未来企业发展的方式和方法,学习借鉴多元品牌推广思维。

 

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